「封闭基金」多家通信公司布局保险业 意欲打造金融生态产业链

近来，我国电信旗下天翼电子商务公司宣告以重组收买稳妥代理公司的方法正式进军稳妥业，并表明将打造具有营运商特色的互联稳妥科技途径。至此，通讯公司三巨子均已在稳妥业有所布局。

关于通讯公司而言，进军稳妥业具有得天独厚的用户资源优势，与此一起，其具有宽带、移动、固定电话以及物联等全场景体系，有利于发掘用户稳妥需求并进行精准化产品定制。但是，通讯公司自带的电销途径，却也恰好是稳妥违规出售的“滋生地”，怎么使用好用户、场景优势，却又避开电销违规“痼疾”，将是一项不小的应战。

我国电信推动稳妥市场布局，意在打通互联金融生态圈

3月18日，我国电信全资子公司天翼电子商务有限公司(以下简称“甜橙金融”)在2018稳妥科技论坛上宣告，其经过重组收买陕西中和恒泰稳妥代理有限公司(以下简称“中和恒泰”)的方法获取一张全国性稳妥代理车牌，正式进军稳妥业。

据全国企业信用信息公示体系显现，中和恒泰成立于2012年8月21日，股东为陕西省通讯服务有限公司，在2017年12月29日变更为甜橙金融全资子公司，注册资本1000万元，数据显现，到2017年底，中和恒泰用户数为3023万户，收入5700万元。

从产品端来看，据财联社了解，中和恒泰现在已与多家险企协作，针对企业与个人用户别离推出不同的稳妥产品。详细来看，在企业端，中和恒泰推出了电信体系项目保证险以及小微商户险等产品，在个人用户端，除财产险、人身险等产品外，中和恒泰还推出了针对电信事务买卖环节的银行卡资金安全保、翼付出账户安全保等稳妥产品。

关于中和恒泰稳妥事务的推动，将依据不同场景推出不同产品，并采纳不同的运营形式。举例来说，在线上，中和恒泰推出1.99元/年保费的账户险，保证翼付出顾客的账户资金;在线下，当用户在我国电信营业厅处理相关事务时赠送用户对应健康保额，经过将保费切分，进行稳妥产品碎片化立异。

事实上，中和恒泰并非刚归入我国电信体系之内，据天眼查信息显现，中和恒泰原股东为陕西省通讯服务有限公司，同为我国电信旗下子公司。天翼电子商务有限公司副总经理、甜橙稳妥总经理高扬表明，此次中和恒泰从陕西省通讯服务有限公司手中转至甜橙金融“麾下”，是我国电信内部资源的收买重组行为，旨在打造具有运营商特色的全国性互联稳妥科技途径，推动电信场景下的稳妥产品立异与交融展开。

值得重视的是，进军稳妥业也是我国电信打通金融生态产业链的一环。中和恒泰表明，“中和恒泰是甜橙金融互联金融板块的重要一环，也是我国电信互联金融生态圈的重要组成部分。”

此外，高进向财联社介绍称，为了进一步扩展规划，中和恒泰现在正在推动增资，3月2日已在上海产权买卖所挂牌，拟引入战略出资者并进行混合所有制变革。

通讯三巨子“相会”稳妥业，上下游企业“跃跃欲试”欲抢滩

等待使用本身数据、场景优势分羹稳妥业盈利的通讯公司，我国电信并非首家。

早在2010年，我国联通即与我国人寿签署《战略协作结构协议》，称将在移动展业、联合营销、事务立异等方面展开深度协作，详细触及国寿e家、归纳长途定损、电销中心建造等范畴，提高稳妥事务信息化服务水平;2017年12月，我国联通与友邦我国签定《战略协作协议》，表明将在互联稳妥、根底通讯服务、精准营销等范畴深化协作。

另一家通讯巨子我国移动现在进军稳妥业的脚步则更为敏捷，不只与稳妥公司有所协作，一起拿下了一张稳妥车牌。2016年10月，我国移动与我国安全、我国太保等7家稳妥公司签约协作，发布车联车险协作形式，并在我国移动车联上线行车记载、长途安防等产品，并供给车险大数据分析以及信息化解决方案。

我国移意向稳妥业浸透的“野心”并不止于协作。2017年7月，保监会批复赞同招商局仁和人寿开业，注册资本50亿元，其间，我国移动出资10亿元，持股份额为20%。此外，据媒体音讯，在建议建立招商局仁和人寿初期，我国移动一起联合股东建议建立招商局仁和财险，拟出资10亿元认购20%股份，但到现在仍未有获批筹建音讯。

除通讯业三巨子外，通讯相关企业也不乏伸手稳妥业者。3月20日，爱施德发布公告，称拟与控股子公司爱保科技一起出资建立江西爱施德稳妥经纪有限公司与江西爱施德稳妥代理有限公司，其注册资本均拟定为5000万元。据天眼查信息显现，爱施德经营范围包含移动通讯产品、数码电子产品的引入和推行，以及信息咨询与技术服务。

通讯公司涉入稳妥怀揣资源优势，电销违规待破局

通讯公司，尤其是我国电信、我国联通、我国移动三巨子进军稳妥业的动作并不难理解，其在线上深耕已久的互联科技、互联移动，以及线下遍布全国的营业厅点出售方面，均有共同职业优势。

据我国联通发表的最新数据显现，到2018年2月，我国联通移动出账用户累计到达2.9亿户，固宽带用户累计到达7747.3万户;据我国联通2017年3季度数据显现，到上一年9月末，我国移动的移动用户总数到达8.78亿户，有线宽带客户总数到达1.03亿户;我国电信方面，到2017年3季度，其移动用户数到达2.41亿户，有限宽带用户数到达1.31亿户。强壮的存量客户，或为稳妥事务推动供给天然资源。

此外，在付出方面，通讯公司相同具有付出场景的优势，举例来说，据中和恒泰发表，到2017年，我国电信旗下的翼付出注册用户4.3亿，月活泼用户3500万，估计2018年将到达5500万;2017年全年翼付出买卖额超越1.6万亿元，协作商户超越百万。一起，在线下，通讯公司营业厅触及面较广，可以直接接触到终端用户。

这意味着，一方面通讯公司可以依据付出金融场景进行稳妥产品定制，另一方面可以将稳妥产品浸透到顾客进行通讯缴费、水电煤缴费的环节中，推动稳妥事务运营。

此外，科技对根据络运营和和科技服务的通讯公司而言相同是一项优势，在其主业的推动过程中，往往沉积了海量的运营商数据和付出数据，通讯公司可以经过大数据分析、辨认、整合特征，进行产品画像，从而精准发掘用户的稳妥需求。

值得重视的是，尽管关于我国电信、我国联通以及我国移动三家通讯公司而言，在电销等途径无疑具有得天独厚的优势，但是电销途径往往简单成为稳妥违规出售问题的滋生地。据财联社不完全统计，2017年以来保监体系发布的监管函与行政处罚书中，电销违规屡被提及，如“电话出售诈骗投保人”、“电销过程中对稳妥条款内容作引人误解的宣扬”、“电销销中心事务体系、回访体系记载客户信息不真实”等问题，值得正向稳妥业推动布局的通讯公司重视。(财联社记者石雨)